数据商学院“Data赋能计划”沙龙在上海举行

7月20日，由第一财经数据中心（CBNData）主办的数据商学院“数据赋能计划”沙龙在上海举行。 首场聚焦美妆行业，阿里巴巴招商事业部作为重要合作伙伴提供支持。 。 现场发布了《2016美妆行业发展趋势大数据报告》（以下简称《报告》）。 基于阿里巴巴大数据，从美妆产品、美妆品牌、销售节点、客户运营四个角度对美妆产品进行深度解读。 行业发展现状旨在为美妆行业发展提供清晰的视角和专业的商业洞察，利用大数据帮助美妆电商发现更多价值，为商家赋能。 沙龙同时邀请了三位行业嘉宾，北京宝测电子商务公司总经理董占胜、欧诗曼电商营销总监谢世宇、相宜佰草集网络营销部总监于建立，现场呈现100多家TOP美妆商家的大数据应用案例。 分享和集思广益。

美容市场发展迅速，尤其是在线美容行业。 《报告》显示，护肤品是线上美妆消费的主体，彩妆交易额增长较快； 线上美妆市场竞争激烈，日韩品牌成为流行趋势，消费者品牌认知度逐渐提升； 从产品营销来看，双11依然是最重要的营销节点； 优化客户运营将是商家接下来的重点。

如今，美妆市场竞争激烈，中国品牌迫切寻找突破机会。 《报告》显示，欧美品牌钢笔单价最高，一线品牌销量占比最高； 日韩品牌紧随其后； 而单价第四高的中国本土品牌大多是三线品牌。 欧美日品牌在一线城市较受欢迎，韩国品牌在二三线城市较受欢迎，国产品牌集中在三四线城市。 国货品牌消费者主要分布于对国货较为青睐的中老年群体以及消费能力较弱的95后。 但80后、90后的美妆消费者主力群体仍被外资品牌占据。 与国外品牌相比，国产品牌近两年销量增速有所下滑，目前处于最低水平，而客单价也处于较低水平。

由于节点营销对消费者具有很强的吸引力，对于涉足电商的商家来说，做好节点营销对带动全年销量具有重要意义。 仅6月18日、双11、双12这三天的交易额就占到了2015年总销售额的近10%。商家应该用更合适的节点促销方案来满足消费者的集中需求。 其中，双11是节点营销的重中之重。 2015年双11美妆交易笔数是年均值的近13倍，售出商品数量是年均值的566%。 《报告》显示，天猫销量较平时大幅增长，是节点营销的主角。

有针对性的客户运营可以有效提高转化率第一财经商业数据中心，促进店铺会员的招募、维护和运营，这将是商家接下来的重点。 首先，活跃粉丝对于大卖家的销量更为重要。 粉丝对店铺整体销售额贡献显着，转化率较高。 同时，由于女性和年轻粉丝群体贡献较多，需要进一步维护； 其次，对销售贡献较高的粉丝客户需要商家提供相应权益，以进行有效的客户管理； 最后，优化会员运营是卖家关注的重点。 对于会员客户来说，需要通过权益激励的精准营销来刺激消费者（例如：千人千面）。 购买，从而提高每个客户的单价。

沙龙上，第一财经数据中心（CBNData）首席数据分析师杨勤、第一财经数据中心（CBNData）数据分析师李雪峰首先对《报告》进行了详细解读； 随后，资深电商观察家董占胜用丰富的案例指导商家如何利用大数据了解美妆市场的结构和节奏； 谢诗雨用欧诗曼在产品规划和品牌建设方面的实践经验和思考，展示了不同品牌在不同阶段面对大数据的差异化选择。 最后，于建立以相宜本草今年6月6日促销活动取得的骄人成绩及背后的思考为沙龙圆满结束。

第一财经商业数据中心（CBNData）是集数据可视化新闻、商业分析报告、数据自动化终端于一体的战略数据平台。 自2015年12月成立以来，先后发布了《2015中国消费趋势报告》、《中国智慧出行2015大数据报告》、《2016年年货大数据报告》、《中国2015年年货大数据报告》等80余项年度大数据。 《2016春节生活方式消费数据报告》、《2016共享经济发展报告》、《2016进口食品消费趋势报告》报告。“数据赋能计划”沙龙是CBNData数据商学院为TOP商家打造的全新线下活动。本期聚焦不同行业领域，旨在通过数据为商家分析解读行业趋势，搭建行业交流分享的平台。